JOB DETAIL
| 職務内容 | ■組織ミッション： 新規事業（製造業向けプラットフォーム型サービス）の立ち上げ・推進 プラットフォーム推進室では、製造業を主な対象としたプラットフォーム型の新サービスの立ち上げを行っています。本サービスは、「売り手」と「買い手」間の取引を実現するためのサービスです（イメージとしては製造業向けの出店型ECサイトです）。プラットフォーム推進室の当面のミッションは以下となります。 �．罅璽郷瑤簍�用度合いを徐々に拡大させる ��機能等の設計→リリース→評価→カイゼンの速回しにてサービスの訴求力を高める ��上記と並行して、将来の様々なサービス等の拡張に向けた基盤整備を進める 当社はこれまで、製造業を中心としたBtoBのお客様に対し、他のメーカー/商社から調達した商品や、自社製造商品の販売を行ってきました。ECサイトを中心とした各種機能の拡充等により、お客様がワンストップ、かつ確実短納期（当社が強みとする短納期とその確実性）で調達できる仕組みを構築し、商品ラインナップを拡げ、事業規模、事業展開国を拡大してきました。この過程で、様々な事業基盤（グローバル30万社超の顧客基盤、サプライヤーネットワーク、物流、決済、関連業務・システム等）を構築・強化しています。本サービスは、当社が構築してきた事業基盤を製造業等における他の企業の方々にもご活用頂くことで、個々の取引、さらには業界全体での取引の効率化を目指すものです。 本サービスでは、当社は売り手ではなく、売り手・買い手間の取引を実現するためのサービス提供者となります。これまでの当社の事業（仕入製造販売）とは大きく異なるため、全社的に見ても過去に類の無い大きなチャレンジです。現在は、少数精鋭チームにて小さくサービスを立ち上げ、事業検証を行っています。上手く立ち上がれば、他の成功しているプラットフォーマーと同様に、幾何級数的な事業成長を実現でき、当社の次の飛躍的成長の柱になると確信しています。 ■チームミッション： 「新しいプラットフォーム」を購買・調達シーンでの普段使いのサービスにするには、”売り場”をどれだけ魅力的にできるかが全てです。顧客にとって魅力的な”売り場”とは何か。顧客が抱えるニーズ・課題・インサイトを深掘り、それに対する解決方法の検証/実行を繰り返し、顧客に対し最適な購買体験を提供することが顧客サクセスセクションの役割です。 ■自組織の強み・事業責任者からのコメント等 事業拡大に向けた体制強化、人員補強のための募集です。事業開発チーム 顧客サクセスセクションは顧客と一番近い接点を持ち、その役割から組織に声を戻す非常に重要な組織です。デジタルの力を使って、”顧客に最適な購買体験を届けたい”、そんな高い志を持つチームメンバーで構成されるチームです。 ■担当業務内容 �＿妖鼎砲茲襯機璽咼垢料糞瓮拭璽殴奪帆�定、トークスクリプト（シナリオ）作成、メンバートレーニングから実運用まで、架電によるサービス訴求を実施：70％ �▲ぅ鵐汽ぅ疋察璽襯好瓮鵐弌雫軌蕁Π蘋�自身の実務に加え、メンバーの教育、育成に携わる：30％ ■仕事のやりがい 主に、プラットフォームの新たな市場開拓をリードして頂くことを期待しており、以下のやりがいを感じて頂けるのではと思います。 ‐プラットフォーム・ビジネスを取り巻く環境は、日々ダイナミックに変化し続けています（新しいビジネスモデルの出現と急成長・撤退、法規制の動向等）。自らもこの変化のうねりを作り出しているというダイナミズムを実感して頂けると思います。 ‐製造業におけるプラットフォーム・ビジネスはまだ立ち上がったばかりで、今後の成長余地が非常に大きく、新規市場の開拓を責任もって推進するやりがいを感じて頂けると思います。 -単なる物売りではなく、顧客からインサイトを持ち帰り、開発などの他部門と連携をしプラットフォームの仕組みづくりに関与できます。 ‐少人数で立ち上げを行っているため、提案力・実行力があれば、自らの意思で新しいことにどんどんチャレンジできる環境です。 ■3〜5年後の想定されるキャリアパス 顧客起点のリーダーとして、プラットフォーム事業の成長を推進して頂くことを想定しています。 ■業務上の課題 ・社内知見が乏しいため、社外に知見を求める必要があり、高い感度が求めらます。 ・ルール・仕組みとして具体化するためには、社内の関連部署やシステムとの調整や協力が不可欠です。 ■使用アプリケーション Microsoft Power Point, Word, Excel, Domoなど（一般的なビジネス用アプリケーション） ■開発環境・その他 - |
|---|---|
| 登録資格 | ■必須要件 <経験> 法人営業経験 <知識・スキル> ・Teams、Zoom等を利用したオンライン商談を難なくおこなえるオンライン商談スキル ・PCスキル(複数画面を利用しながら商談できる等) ・Excelスキル(VLOOK,各種IF関数レベル)※VBAまでは求めません ■歓迎要件 <経験> �｜羮�製造業（輸送機器、半導体、電子電機業界、FA機器商社等）向けの営業経験 -製造設備、各種装置、治具、工具消耗品などを販売された経験は大歓迎 �⊃卦�顧客開拓、新規商材の営業経験 �２妖鼎砲茲訖�多くのアポイント取得経験 �ぅぅ鵐汽ぅ疋察璽襯昂亳� <知識・スキル> �．灰潺絅縫院璽轡腑麥蓮Ъ卞盂阿離好董璽�ホルダーを巻き込み、円滑なコミュニケーションを取れる方 ��探求心：新しい分野でも貪欲に新しい知識を習得することができ、キャッチアップしていくことができる方 ■求める人物像 ・明るく、元気、表情豊かで、素直な性格 ・斜めに構えることなく貪欲に新しい知識を吸収できる方 ・決められた業務だけをこなされている方は厳しいです ・「新しいこと」に対して貪欲に追及され、「取りに行く」ことを実践され、成果を上げてこられた方 ■学歴 ：大学卒 高専卒 短大卒 |
| 待遇 | 500万円〜750万円 ■その他 ●雇用形態：正社員(期間の定め：無) ●業務内容の変更範囲：会社の定める業務 ●勤務場所の変更範囲：会社の定める場所 ●試用期間：有(試用期間:原則3ヶ月) ※試用期間中の待遇変更はありません ●勤務時間：9：00〜17：30(標準7時間30分) ※フレックスタイム制あり／コアタイム11：00〜15：00 9：00〜17：30(実働7.5時間) 業務の必要によりシフト制・フレックスタイム制・事業場外労働制・1 ケ月単位の変形労働時間制を適用することがある（勤務制度区分参照） ●休日・休暇 ：年間休日124日 ・完全週休2日制(土日)／祝日／年末年始（12/29〜1/4） ※ただし、業務の都合で休日を他の日に振替えることがある ●待遇／福利厚生 ・有給(初年度：即日付与。日数は入社日によって変動。次年度以降：4月に付与。) ・慶弔休暇／特別休暇 ・交通費※会社規定に基づき支給 ・退職金制度（正社員のみ） ・確定拠出年金制度 ・社会保険完備(健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険) ・社内研修制度 ・社内英会話レッスン(本社ビルのみ) ・保養所（ラフォーレ倶楽部) ・テーマパークチケット優待 ※上記年収は月30時間の残業代が含まれています。月30時間を超える残業代は別途支給。 ●働き方 リモート可 出社頻度:週２〜3日 土祝日出勤：無し 出勤頻度: 出張情報：有り 出張場所：国内 出張頻度：月1回程度 |
| 勤務地 | 大阪営業所 大阪府吹田市江坂町1丁目23-5 大同生命江坂第２ビル 6F |
